Job Description
Principales responsabilités
Leadership d’équipe : recruter, former et gérer une équipe de professionnels des ventes techniques. Fixer des objectifs clairs, offrir un coaching continu et soutenir le développement professionnel.Stratégie de vente : élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à la clientèle du secteur public, en tirant parti des connaissances du marché et des nouvelles tendances technologiques.Engagement de la clientèle : superviser les interactions avec la clientèle, en veillant à ce que l’équipe fournisse des propositions, des présentations et des recommandations de solutions convaincantes qui répondent aux défis d’affaires et aux exigences de conformité.Relations avec la haute direction : établir et entretenir des relations avec les principaux décideurs des agences gouvernementales, des municipalités et des organismes publics.Collaboration : faciliter la collaboration multidisciplinaire avec les architectes, les équipes Produits et les services de livraison afin de garantir que les solutions sont techniquement fiables et exploitables.Gestion du rendement : surveiller les performances de l’équipe par rapport aux objectifs, analyser les indicateurs de vente et mettre en œuvre des plans d’amélioration, au besoin.Plaidoyer commercial : représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie, de webinaires et de réunions d’information avec la clientèle. Recueillir la rétroaction du marché afin d’orienter les offres futures.Gouvernance et conformité : s’assurer que toutes les solutions et propositions sont conformes aux processus d’approvisionnement du secteur public, aux lois sur la protection de la vie privée et aux normes de sécurité.Développement du talent : fournir du mentorat et encadrer les membres de l’équipe, en favorisant leur développement professionnel et la planification de la relève.Amélioration continue : promouvoir une culture d’innovation, de partage des connaissances et d’adoption des pratiques exemplaires au sein de l’équipe.Qualifications essentielles
Diplôme universitaire ou expérience équivalente dans un domaine technique ou commercial.Au moins cinq années d’expérience dans la vente technique, l’architecture de solutions ou des postes connexes, dont au moins deux ans à un poste de direction.Capacité avérée à diriger et motiver des équipes dans un environnement dynamique et en constante évolution.Excellente compréhension de l’approvisionnement du secteur public, de la conformité et de la vente de solutions, avec une expérience de réponse aux DP et aux DR.Excellentes compétences en établissement de relations, en négociation et en communication.Expérience avec les outils de GRC et d’automatisation des ventes.Connaissance du nuage, des centres de données, de la sécurité et des technologies émergentes, un atout.Compétences souhaitées
Esprit stratégique avec une approche consultative de la vente de solutions.Capacité avérée à synthétiser les tendances du marché et à les traduire en stratégies exploitables.Expérience en matière de présentation lors d’événements de l’industrie ou de soutien à la clientèle du secteur public.Attestation de sécurité du gouvernement (niveau : Secret). Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
